採用

事業内容と市場ポテンシャル

■事業概要
建設業界のDX推進。具体的には、下記サービスの企画・開発・運営：
・建機レンタルの営業サポートアプリ「i-Rental（アイレンタル） 注文アプリ」（SaaS）
・建機レンタルの業務効率化クラウド「i-Rental 受注管理」（SaaS）　他

■事業環境・業界課題
SORABITO社は「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、建設という眠れる巨大産業のDX化に最新テクノロジーの力で挑むVertical SaaSスタートアップです。日本の年間建設投資額は約60兆円を誇りますが、時間外労働の上限規制、建設技能者の大量離職、ゼネコンの技術者の不足等、建設業界は複数の時限爆弾を抱えています。

2015年に国土交通省が打ち出した「i-Construction」施策を皮切りに、業界にはDXによりそれらの課題解決を図ろうという機運がありますが、取り分け昨今ではゼネコンや建機レンタル会社を始めとする業界プレイヤーとITスタートアップの連携を通じた取り組み、いわゆる「建設テック」が非常に注目をされています。

■同社の特色・優位性
同社では、創業以来培ってきた深い業界知見、ゼネコン、建機レンタル会社、建機メーカー等との強固なリレーション、そして住友商事や伊藤忠TC建機、有力VCを始めとする株主からの全面的なサポートも最大限に活用しつつ、元Amazon、P&G、メリルリンチ、リクルート、Freee、Yahoo!、東京証券取引所、起業経験者といった多様なバックグラウンドを持つメンバーと共に、総力戦で新たなITソリューションの開発及び事業化を推進してきており、スタートアップ界隈のみならず、建設業界内でのプレゼンスも着々と高まっています。取り分け同社の「i-Rental」サービスは、多数の大手建機レンタル会社への導入が推進されており、ゼネコンを含む業界プレイヤーも巻き込みつつ、デファクトスタンダード化が着実に進んでいます。

また、同社は、Infinity Ventures Summitにおける優勝、東洋経済「すごいベンチャー100」への選出、経産省主導のスタートアップ集中支援プログラム「J-Startup」での選出等、多数の受賞歴やメディア掲載実績があります。

■組織・管理面の体制
上記の事業・プロダクト開発と並行して、同社では監査法人及び主幹事証券会社を選定の上、IPO準備プロジェクトを推進している状態であり、経理（6営業日以内の月次決算、10営業日内の期末決算を含む）・財務・労務・総務等の基本的な仕組みについては構築を完了しています（経理システムは現在勘定奉行クラウドを、その他のバックオフィス業務については主にジョブカンを利用）。

直近では公認会計士資格を持つ経理・財務マネージャーのほか、外資系投資銀行出身のCFOも仲間に加わり、事業面のみならず管理面でも盤石なチーム体制が構築されつつあります。また、株主である住友商事及び伊藤忠TC建機からは、出向役員・出向者を迎えており、バランス感覚のある経営を実践しています。

■働き方・社風
Professional, Team-oriented, Openをバリューとして、メンバーの一人一人にプロフェッショナルとしての活躍を期待しつつも、チームとして力を結集し、業界プレイヤーも巻き込みつつオープンな姿勢で成果を残すという文化を重視するスタートアップです。創業者を除き全員が中途社員であり、ご入社後も馴染みやすい環境です。柔らかい雰囲気のフラットかつホワイトな職場です。

（以下、参考記事です）
▼～建機DXでグローバルNo.1サービスを目指す～『SORABITO株式会社 遠藤様』お客様インタビュー（テクフリ）
https://freelance.techcareer.jp/lp/19of/case/16609/
※プロダクト本部長遠藤のインタビューです。SORABITOの業界における特殊なポジショニングやサービスの展望、開発の魅力などについて語ってもらっています。

▼日本初のSaaS型建機レンタルアプリ誕生！ 徹底した現場主義が生んだ「SORABITO」の開発思想に迫る（デジコン）
https://digital-construction.jp/column/137
※代表青木のインタビューです。主力サービスであるi-Rental注文アプリの開発背景等についてお話しさせて頂いています。

▼前職が同じ人達にSORABITOについて聞いてみた-「リクルート編」
https://note.com/sorabito_2014/n/nb490ee31c4d8
※当社で活躍する「PdM」のインタビューです。SORABITOへの入社経緯や、SORABITOの魅力・課題などを存分に語ってもらいました。

募集背景

サービスリリース初期フェーズでありながら主力プロダクトとなったi-Rental注文アプリは、売上も順調に伸ばし、プロダクト投資も活発な状況です。

さらに、これまで建機レンタル会社様との信頼を着実に積み重ね、営業基盤と業務ノウハウを得た結果として独創的ソリューションであるi-Rental注文アプリの着想に繋がっていますが、本アプリ提供によりゼネコンを始めとした多くの建設会社様との出会い及び産業変革できる課題発見にも繋がっています。

今後は、i-Rental注文アプリの圧倒的な成長に加え、現在構想している建機レンタル会社様、建設会社様、各々の建機に関わる業務の効率化を目指す新規事業を立ち上げ、建機レンタル市場において「無数の建設機械（建機レンタル会社様）」と「工事現場で働く人（建設会社様）」をスマートに繋ぐ世界の実現に挑みます。

この世界を一緒に創るというダイナミックなミッションのもと、プロダクトマネージャーとして共に闘い、個人としても圧倒的に成長したいと思う方との出会いを心から楽しみにしております。

職務内容

シニアプロダクトマネージャーやビジネス・エンジニア部門と協働し、建機レンタル業務の効率化につながるSaaSプロダクトの開発を主導します。

直接ユーザーにヒアリングを行ったり、現場業務を体験し、理解を深めながら、建機レンタル会社、建設会社の中立の立場に立ったあるべきプロダクト体験を作ることミッションです。

・シニアプロダクトマネージャーとの協働による新規製品

・機能の新規企画、開発

・シニアプロダクトマネージャーとの協働による既存製品の改善・運用

・ユーザーヒアリングや現場視察などユーザー理解を深め、アイディアを言語化

仕事の面白さ・やりがい

・担当するプロダクトを通じて、世の中の変革をダイレクトに実感することができます。

・圧倒的顧客志向で向き合い続けることができます。

・当社もまだまだ発展途上のベンチャー企業です。組織の一員として会社全体やサービスの拡大を体感していただくことができます。

求めるスキル／必須条件

下記いずれかのご経験をお持ちの方

・SaaS系システムのエンジニアとして要件定義の経験

・数年程度のプロダクトオーナー経験

・法人向けサービスのプロダクトオーナー経験

求めるスキル／望ましい条件

あくまで歓迎要件ですので、いずれの要件を満たさなくても是非ご応募ください。

・UX/UI、カスタマーサクセス、マーケティングなどの実務経験

・システム開発領域における要件定義〜リリースまでの一連の開発ディレクション／PM/PL経験

・SierやITコンサルティング会社のプロダクト開発に関わる実務経験

・当社で採用されている標準技術スタックに関してエンジニアと一定会話できる知識、経験

求める人物像

・自身のプロダクトが最高だと本気で思えるヒト

・お客様の声が常に正解ではないと理解し、あるべきと現実のGAPに全力で立ち向かえるヒト

・部署を超えて、フラットに業務に携わるヒト

・ユーザーがプロダクトを好きになってくれるから、結果利益に繋がると本気で思えるヒト

勤務地

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

所定労働時間

9:00〜18:00（休憩1時間）

休日・休暇

土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）

保険・福利厚生

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険　労災保険）、通勤手当、残業手当
・勤務成績、会社業績等を勘案してストックオプション付与も検討
・関東ITソフトウェア健康保険組合

その他

オフィスは最寄駅から徒歩1分程で非常にアクセスしやすい立地です。オフィスビル1階にはセブンイレブンがあり、周辺には飲食店が多数あります。

一方で、現在はリモートワーク主体の就業を推奨しており、比較的柔軟な働き方ができる点も魅力です。

事業内容と市場ポテンシャル

■事業概要
建設業界のDX推進。具体的には、下記サービスの企画・開発・運営：
・建機レンタルの営業サポートアプリ「i-Rental（アイレンタル） 注文アプリ」（SaaS）
・建機レンタルの業務効率化クラウド「i-Rental 受注管理」（SaaS）　他

■事業環境・業界課題
SORABITO社は「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、建設という眠れる巨大産業のDX化に最新テクノロジーの力で挑むVertical SaaSスタートアップです。日本の年間建設投資額は約60兆円を誇りますが、時間外労働の上限規制、建設技能者の大量離職、ゼネコンの技術者の不足等、建設業界は複数の時限爆弾を抱えています。

2015年に国土交通省が打ち出した「i-Construction」施策を皮切りに、業界にはDXによりそれらの課題解決を図ろうという機運がありますが、取り分け昨今ではゼネコンや建機レンタル会社を始めとする業界プレイヤーとITスタートアップの連携を通じた取り組み、いわゆる「建設テック」が非常に注目をされています。

■同社の特色・優位性
同社では、創業以来培ってきた深い業界知見、ゼネコン、建機レンタル会社、建機メーカー等との強固なリレーション、そして住友商事や伊藤忠TC建機、有力VCを始めとする株主からの全面的なサポートも最大限に活用しつつ、元Amazon、P&G、メリルリンチ、リクルート、Freee、Yahoo!、東京証券取引所、起業経験者といった多様なバックグラウンドを持つメンバーと共に、総力戦で新たなITソリューションの開発及び事業化を推進してきており、スタートアップ界隈のみならず、建設業界内でのプレゼンスも着々と高まっています。取り分け同社の「i-Rental」サービスは、多数の大手建機レンタル会社への導入が推進されており、ゼネコンを含む業界プレイヤーも巻き込みつつ、デファクトスタンダード化が着実に進んでいます。

また、同社は、Infinity Ventures Summitにおける優勝、東洋経済「すごいベンチャー100」への選出、経産省主導のスタートアップ集中支援プログラム「J-Startup」での選出等、多数の受賞歴やメディア掲載実績があります。

■組織・管理面の体制
上記の事業・プロダクト開発と並行して、同社では監査法人及び主幹事証券会社を選定の上、IPO準備プロジェクトを推進している状態であり、経理（6営業日以内の月次決算、10営業日内の期末決算を含む）・財務・労務・総務等の基本的な仕組みについては構築を完了しています（経理システムは現在勘定奉行クラウドを、その他のバックオフィス業務については主にジョブカンを利用）。

直近では公認会計士資格を持つ経理・財務マネージャーのほか、外資系投資銀行出身のCFOも仲間に加わり、事業面のみならず管理面でも盤石なチーム体制が構築されつつあります。また、株主である住友商事及び伊藤忠TC建機からは、出向役員・出向者を迎えており、バランス感覚のある経営を実践しています。

■働き方・社風
Professional, Team-oriented, Openをバリューとして、メンバーの一人一人にプロフェッショナルとしての活躍を期待しつつも、チームとして力を結集し、業界プレイヤーも巻き込みつつオープンな姿勢で成果を残すという文化を重視するスタートアップです。創業者を除き全員が中途社員であり、ご入社後も馴染みやすい環境です。柔らかい雰囲気のフラットかつホワイトな職場です。

（以下、参考記事です）
▼～建機DXでグローバルNo.1サービスを目指す～『SORABITO株式会社 遠藤様』お客様インタビュー（テクフリ）
https://freelance.techcareer.jp/lp/19of/case/16609/
※プロダクト本部長遠藤のインタビューです。SORABITOの業界における特殊なポジショニングやサービスの展望、開発の魅力などについて語ってもらっています。

▼日本初のSaaS型建機レンタルアプリ誕生！ 徹底した現場主義が生んだ「SORABITO」の開発思想に迫る（デジコン）
https://digital-construction.jp/column/137
※代表青木のインタビューです。主力サービスであるi-Rental注文アプリの開発背景等についてお話しさせて頂いています。

▼前職が同じ人達にSORABITOについて聞いてみた-「リクルート編」
https://note.com/sorabito_2014/n/nb490ee31c4d8
※当社で活躍する「PdM」のインタビューです。SORABITOへの入社経緯や、SORABITOの魅力・課題などを存分に語ってもらいました。

職務内容

新規プロダクトのデザイン作成および既存プロダクトのデザイン改善をプロダクトマネージャーと協業して行っていただきます。

各案件のデザイン作成が主な業務になりますが、単なる作業者ではなくUI/UXの専門家として、プロダクトマネージャーが定義した要件の変更/改善のご提案やプロダクト横断のデザインルールのブラッシュアップ等も行っていただきます。

仕事の面白さ・やりがい

・デザイン作成だけでなく、サービスの要求・要件定義といった上流工程やUXリサーチへの関与も可能です。
・デザイナー職種として初の正社員募集のため、個人への裁量も大きく、自分の手で価値を創っている実感ややりがいを感じられる環境です。

求めるスキル／必須条件

・3年以上のデザイン実務経験
・BtoBのWEBサービスやアプリケーションのデザイン経験
・PdMやエンジニアとのチーム開発や協業経験
・ XD/Illustrator/Photoshop/Figmaなどのデザインツールを用いた実務経験

求めるスキル／望ましい条件

・企画提案の経験
・マーケティング関連のデザイン業務経験
・HTML/CSS/JavaScript/jQuery
・デザインルール作成経験

求める人物像

・SORABITOのミッション、ビジョン、バリューに強く共感いただける方
・細かいところまで機転が利き、臨機応変かつ丁寧な対応ができる方
・自身の専門性を持ちつつも、新しいことに挑戦したいというマインドをお持ちの方
・事業・組織の成長に貢献することへやりがいを感じ、思考が前向きである方
・答えのない問いに対して自らの仮説を立て、最適なアウトプットを見出すまで自走的に行動できる方

勤務地

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

所定労働時間

9:00〜18:00（休憩1時間）

休日・休暇

土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）

保険・福利厚生

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）、通勤手当、残業手当
・勤務成績、会社業績等を勘案してストックオプション付与も検討
・関東ITソフトウェア健康保険組合

その他

オフィスは最寄駅から徒歩1分程で非常にアクセスしやすい立地です。オフィスビル1階にはセブンイレブンがあり、周辺には飲食店が多数あります。

一方で、現在はリモートワーク主体の就業を推奨しており、比較的柔軟な働き方ができる点も魅力です。

事業内容と市場ポテンシャル

■事業概要
建設業界のDX推進。具体的には、下記サービスの企画・開発・運営：
・建機レンタルの営業サポートアプリ「i-Rental（アイレンタル） 注文アプリ」（SaaS）
・建機レンタルの業務効率化クラウド「i-Rental 受注管理」（SaaS）　他

■事業環境・業界課題
SORABITO社は「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、建設という眠れる巨大産業のDX化に最新テクノロジーの力で挑むVertical SaaSスタートアップです。日本の年間建設投資額は約60兆円を誇りますが、時間外労働の上限規制、建設技能者の大量離職、ゼネコンの技術者の不足等、建設業界は複数の時限爆弾を抱えています。

2015年に国土交通省が打ち出した「i-Construction」施策を皮切りに、業界にはDXによりそれらの課題解決を図ろうという機運がありますが、取り分け昨今ではゼネコンや建機レンタル会社を始めとする業界プレイヤーとITスタートアップの連携を通じた取り組み、いわゆる「建設テック」が非常に注目をされています。

■同社の特色・優位性
同社では、創業以来培ってきた深い業界知見、ゼネコン、建機レンタル会社、建機メーカー等との強固なリレーション、そして住友商事や伊藤忠TC建機、有力VCを始めとする株主からの全面的なサポートも最大限に活用しつつ、元Amazon、P&G、メリルリンチ、リクルート、Freee、Yahoo!、東京証券取引所、起業経験者といった多様なバックグラウンドを持つメンバーと共に、総力戦で新たなITソリューションの開発及び事業化を推進してきており、スタートアップ界隈のみならず、建設業界内でのプレゼンスも着々と高まっています。取り分け同社の「i-Rental」サービスは、多数の大手建機レンタル会社への導入が推進されており、ゼネコンを含む業界プレイヤーも巻き込みつつ、デファクトスタンダード化が着実に進んでいます。

また、同社は、Infinity Ventures Summitにおける優勝、東洋経済「すごいベンチャー100」への選出、経産省主導のスタートアップ集中支援プログラム「J-Startup」での選出等、多数の受賞歴やメディア掲載実績があります。

■組織・管理面の体制
上記の事業・プロダクト開発と並行して、同社では監査法人及び主幹事証券会社を選定の上、IPO準備プロジェクトを推進している状態であり、経理（6営業日以内の月次決算、10営業日内の期末決算を含む）・財務・労務・総務等の基本的な仕組みについては構築を完了しています（経理システムは現在勘定奉行クラウドを、その他のバックオフィス業務については主にジョブカンを利用）。

直近では公認会計士資格を持つ経理・財務マネージャーのほか、外資系投資銀行出身のCFOも仲間に加わり、事業面のみならず管理面でも盤石なチーム体制が構築されつつあります。また、株主である住友商事及び伊藤忠TC建機からは、出向役員・出向者を迎えており、バランス感覚のある経営を実践しています。

■働き方・社風
Professional, Team-oriented, Openをバリューとして、メンバーの一人一人にプロフェッショナルとしての活躍を期待しつつも、チームとして力を結集し、業界プレイヤーも巻き込みつつオープンな姿勢で成果を残すという文化を重視するスタートアップです。創業者を除き全員が中途社員であり、ご入社後も馴染みやすい環境です。柔らかい雰囲気のフラットかつホワイトな職場です。

（以下、参考記事です）
▼～建機DXでグローバルNo.1サービスを目指す～『SORABITO株式会社 遠藤様』お客様インタビュー（テクフリ）
https://freelance.techcareer.jp/lp/19of/case/16609/
※プロダクト本部長遠藤のインタビューです。SORABITOの業界における特殊なポジショニングやサービスの展望、開発の魅力などについて語ってもらっています。

▼日本初のSaaS型建機レンタルアプリ誕生！ 徹底した現場主義が生んだ「SORABITO」の開発思想に迫る（デジコン）
https://digital-construction.jp/column/137
※代表青木のインタビューです。主力サービスであるi-Rental注文アプリの開発背景等についてお話しさせて頂いています。

▼前職が同じ人達にSORABITOについて聞いてみた-「リクルート編」
https://note.com/sorabito_2014/n/nb490ee31c4d8
※当社で活躍する「PdM」のインタビューです。SORABITOへの入社経緯や、SORABITOの魅力・課題などを存分に語ってもらいました。

募集背景

レンタルソリューション事業は建機レンタルを可能にした業界初のSaaSサービスを展開しており、今後もサービス拡大・新規サービス開発を目指しています。

すでにサービス導入企業が増えてきている状況で、今後サービス導入における要件定義〜導入推進、導入後のサクセスまで一気通貫で顧客支援していくために、体制強化が必要不可欠です。

職務内容

・カスタマーサクセスは、顧客を成功に導く伴走者です。提供サービスの価値を最大限伝え、顧客のことを深く理解し、共に目標達成を目指します。
・顧客にi-Rentalシリーズの導入を支援します。理想の姿、目標のすり合わせ・設計を行い、抱えている課題を解決していきます。

・導入の支援が完了した後も、顧客との関係は終わりません。継続的に支援を行い、課題があれば解決しながら、活用の促進を行います。
・「プロダクトづくり」も大きな使命の1つです。顧客との関係を深め、課題の理解をし「顧客の代弁者」として、プロダクトの改善・新機能提案を行います。
・プロダクトは常に進化していきます。新しい価値ができた際には、顧客に適切な提案を行います。

具体業務例）
・サービス導入時の目的・目標すり合わせや、管理項目設計、利用方法のレクチャー等のオンボーディング支援
・顧客との定期Mtgの実施をし、課題の発見、活用方法の共有、顧客目標の（再）設計
・契約の管理・更新対応や、セールスと連携しながらの顧客に対しての新規提案によるアップセル・クロスセル
・PM・エンジニアと連携しながらの、エラー・障害対応、プロダクト改善の議論　等

仕事の面白さ・やりがい

■ Vertical領域ならではの、カスタマーサクセスの実現・醍醐味を味わえます
→ 建設業界の顧客や業界を理解し踏み込んでいけば、そこには経営から現場まで一気通貫の課題があります
→ 領域が特定されているため、深く顧客との関係構築、理解の掘り下げができ、提案内容やプロダクトをどんどんと洗練させていくことができます
→ 「顧客が本当に求めているもの・価値の提供」を突き詰めることができます

■ 顧客への価値提供手法、プロダクトの進化、組織づくりなど、ダイナミックに関わって頂きます
→ 現在SORABITOのカスタマーサクセス組織は、まさに立ち上げフェーズです。
→ 全員がほぼ同じラインからのスタートです。そこに堅苦しい関係はなく、日々遠慮のない議論・仕組み構築と実行を全員で進めています。

■ カスタマーサクセスとしての経験値
→ 組織としてはまだまだ未熟ですが、現在CS経験が深い者がリードをしています。汎用的なフレームや考え方、経験則などが存分に提供できます。
→ あくまでそれを1つの学び、参考としながら、目の前の顧客への向き合い方は全員で議論・決定をしていきます。

求めるスキル／必須条件

■ カスタマーサクセス経験
■ 3年以上のマネジメント経験（5名以上のチームマネジメント経験があれば尚良し）
■ クライアントとのコミュニケーション能力（商談進行、ドキュメント作成、各種ツールを活用しての連絡等）

求めるスキル／望ましい条件

■ BtoB SaaSへの従事経験や、ビジネスモデルの理解
■ ビジネス職（セールス、CS、コンサル等）としての高い実績
■ ビジネス企画立案、プロジェクトマネジメント、Webサービスのディレクションなどの経験
■ 自社サービスのプロダクトマネジメント経験
■ 業務フローや仕組みの構築、PDCA、改善の経験
■ 社内関連部門をまたいでの協業・調整経験

求める人物像

・SORABITOのミッション・バリューに賛同できる方
→CSリードの者も「建設業界とは無縁」でした。なぜSORABITOのMissionが面白いと思ったのか？ぜひお話させてください。
・顧客にとって必要なものを真剣に議論でき、プロダクト課題を楽しみ、使いやすく、長く愛されるプロダクトを作りたい方
・顧客と長期的に伴走していくマインドがあり、顧客とチームの成功に貢献し、その成功が心から嬉しい！！という方

勤務地

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

所定労働時間

9:00〜18:00（休憩1時間）

休日・休暇

土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）

保険・福利厚生

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）、通勤手当、残業手当
・勤務成績、会社業績等を勘案してストックオプション付与も検討
・関東ITソフトウェア健康保険組合

その他

オフィスは最寄駅から徒歩1分程で非常にアクセスしやすい立地です。オフィスビル1階にはセブンイレブンがあり、周辺には飲食店が多数あります。

一方で、現在はリモートワーク主体の就業を推奨しており、比較的柔軟な働き方ができる点も魅力です。

事業内容と市場ポテンシャル

■事業概要
建設業界のDX推進。具体的には、下記サービスの企画・開発・運営：
・建機レンタルの営業サポートアプリ「i-Rental（アイレンタル） 注文アプリ」（SaaS）
・建機レンタルの業務効率化クラウド「i-Rental 受注管理」（SaaS）　他

■事業環境・業界課題
SORABITO社は「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、建設という眠れる巨大産業のDX化に最新テクノロジーの力で挑むVertical SaaSスタートアップです。日本の年間建設投資額は約60兆円を誇りますが、時間外労働の上限規制、建設技能者の大量離職、ゼネコンの技術者の不足等、建設業界は複数の時限爆弾を抱えています。

2015年に国土交通省が打ち出した「i-Construction」施策を皮切りに、業界にはDXによりそれらの課題解決を図ろうという機運がありますが、取り分け昨今ではゼネコンや建機レンタル会社を始めとする業界プレイヤーとITスタートアップの連携を通じた取り組み、いわゆる「建設テック」が非常に注目をされています。

■同社の特色・優位性
同社では、創業以来培ってきた深い業界知見、ゼネコン、建機レンタル会社、建機メーカー等との強固なリレーション、そして住友商事や伊藤忠TC建機、有力VCを始めとする株主からの全面的なサポートも最大限に活用しつつ、元Amazon、P&G、メリルリンチ、リクルート、Freee、Yahoo!、東京証券取引所、起業経験者といった多様なバックグラウンドを持つメンバーと共に、総力戦で新たなITソリューションの開発及び事業化を推進してきており、スタートアップ界隈のみならず、建設業界内でのプレゼンスも着々と高まっています。取り分け同社の「i-Rental」サービスは、多数の大手建機レンタル会社への導入が推進されており、ゼネコンを含む業界プレイヤーも巻き込みつつ、デファクトスタンダード化が着実に進んでいます。

また、同社は、Infinity Ventures Summitにおける優勝、東洋経済「すごいベンチャー100」への選出、経産省主導のスタートアップ集中支援プログラム「J-Startup」での選出等、多数の受賞歴やメディア掲載実績があります。

■組織・管理面の体制
上記の事業・プロダクト開発と並行して、同社では監査法人及び主幹事証券会社を選定の上、IPO準備プロジェクトを推進している状態であり、経理（6営業日以内の月次決算、10営業日内の期末決算を含む）・財務・労務・総務等の基本的な仕組みについては構築を完了しています（経理システムは現在勘定奉行クラウドを、その他のバックオフィス業務については主にジョブカンを利用）。

直近では公認会計士資格を持つ経理・財務マネージャーのほか、外資系投資銀行出身のCFOも仲間に加わり、事業面のみならず管理面でも盤石なチーム体制が構築されつつあります。また、株主である住友商事及び伊藤忠TC建機からは、出向役員・出向者を迎えており、バランス感覚のある経営を実践しています。

■働き方・社風
Professional, Team-oriented, Openをバリューとして、メンバーの一人一人にプロフェッショナルとしての活躍を期待しつつも、チームとして力を結集し、業界プレイヤーも巻き込みつつオープンな姿勢で成果を残すという文化を重視するスタートアップです。創業者を除き全員が中途社員であり、ご入社後も馴染みやすい環境です。柔らかい雰囲気のフラットかつホワイトな職場です。

（以下、参考記事です）
▼～建機DXでグローバルNo.1サービスを目指す～『SORABITO株式会社 遠藤様』お客様インタビュー（テクフリ）
https://freelance.techcareer.jp/lp/19of/case/16609/
※プロダクト本部長遠藤のインタビューです。SORABITOの業界における特殊なポジショニングやサービスの展望、開発の魅力などについて語ってもらっています。

▼日本初のSaaS型建機レンタルアプリ誕生！ 徹底した現場主義が生んだ「SORABITO」の開発思想に迫る（デジコン）
https://digital-construction.jp/column/137
※代表青木のインタビューです。主力サービスであるi-Rental注文アプリの開発背景等についてお話しさせて頂いています。

▼前職が同じ人達にSORABITOについて聞いてみた-「リクルート編」
https://note.com/sorabito_2014/n/nb490ee31c4d8
※当社で活躍する「PdM」のインタビューです。SORABITOへの入社経緯や、SORABITOの魅力・課題などを存分に語ってもらいました。

募集背景

レンタルソリューション事業は建機レンタルを可能にした業界初のSaaSサービスを展開しており、今後もサービス拡大・新規サービス開発を目指しています。

すでにサービス導入企業が増えてきている状況で、今後サービス導入における要件定義〜導入推進、導入後のサクセスまで一気通貫で顧客支援していくために、体制強化が必要不可欠です。

職務内容

・カスタマーサクセスは、顧客を成功に導く伴走者です。提供サービスの価値を最大限伝え、顧客のことを深く理解し、共に目標達成を目指します。
・顧客にi-Rentalシリーズの導入を支援します。理想の姿、目標のすり合わせ・設計を行い、抱えている課題を解決していきます。

・導入の支援が完了した後も、顧客との関係は終わりません。継続的に支援を行い、課題があれば解決しながら、活用の促進を行います。
・「プロダクトづくり」も大きな使命の1つです。顧客との関係を深め、課題の理解をし「顧客の代弁者」として、プロダクトの改善・新機能提案を行います。
・プロダクトは常に進化していきます。新しい価値ができた際には、顧客に適切な提案を行います。

具体業務例）
・サービス導入時の目的・目標すり合わせや、管理項目設計、利用方法のレクチャー等のオンボーディング支援
・顧客との定期Mtgの実施をし、課題の発見、活用方法の共有、顧客目標の（再）設計
・契約の管理・更新対応や、セールスと連携しながらの顧客に対しての新規提案によるアップセル・クロスセル
・PM・エンジニアと連携しながらの、エラー・障害対応、プロダクト改善の議論　等

仕事の面白さ・やりがい

■ Vertical領域ならではの、カスタマーサクセスの実現・醍醐味を味わえます
→ 建設業界の顧客や業界を理解し踏み込んでいけば、そこには経営から現場まで一気通貫の課題があります
→ 領域が特定されているため、深く顧客との関係構築、理解の掘り下げができ、提案内容やプロダクトをどんどんと洗練させていくことができます
→ 「顧客が本当に求めているもの・価値の提供」を突き詰めることができます

■ 顧客への価値提供手法、プロダクトの進化、組織づくりなど、ダイナミックに関わって頂きます
→ 現在SORABITOのカスタマーサクセス組織は、まさに立ち上げフェーズです。
→ 全員がほぼ同じラインからのスタートです。そこに堅苦しい関係はなく、日々遠慮のない議論・仕組み構築と実行を全員で進めています。

■ カスタマーサクセスとしての経験値
→ 組織としてはまだまだ未熟ですが、現在CS経験が深い者がリードをしています。汎用的なフレームや考え方、経験則などが存分に提供できます。
→ あくまでそれを1つの学び、参考としながら、目の前の顧客への向き合い方は全員で議論・決定をしていきます。

求めるスキル／必須条件

■ カスタマーサクセス経験
■ クライアントとのコミュニケーション能力（商談進行、ドキュメント作成、各種ツールを活用しての連絡等）

求めるスキル／望ましい条件

■ BtoB SaaSへの従事経験や、ビジネスモデルの理解
■ ビジネス職（セールス、CS、コンサル等）としての高い実績
■ ビジネス企画立案、プロジェクトマネジメント、Webサービスのディレクションなどの経験
■ 自社サービスのプロダクトマネジメント経験
■ 業務フローや仕組みの構築、PDCA、改善の経験
■ 社内関連部門をまたいでの協業・調整経験

求める人物像

・SORABITOのミッション・バリューに賛同できる方
→CSリードの者も「建設業界とは無縁」でした。なぜSORABITOのMissionが面白いと思ったのか？ぜひお話させてください。
・顧客にとって必要なものを真剣に議論でき、プロダクト課題を楽しみ、使いやすく、長く愛されるプロダクトを作りたい方
・顧客と長期的に伴走していくマインドがあり、顧客とチームの成功に貢献し、その成功が心から嬉しい！！という方

勤務地

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

所定労働時間

9:00〜18:00（休憩1時間）

休日・休暇

土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）

保険・福利厚生

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）、通勤手当、残業手当
・勤務成績、会社業績等を勘案してストックオプション付与も検討
・関東ITソフトウェア健康保険組合

その他

オフィスは最寄駅から徒歩1分程で非常にアクセスしやすい立地です。オフィスビル1階にはセブンイレブンがあり、周辺には飲食店が多数あります。

一方で、現在はリモートワーク主体の就業を推奨しており、比較的柔軟な働き方ができる点も魅力です。

事業内容と市場ポテンシャル

■事業概要
建設業界のDX推進。具体的には、下記サービスの企画・開発・運営：
・建機レンタルの営業サポートアプリ「i-Rental（アイレンタル） 注文アプリ」（SaaS）
・建機レンタルの業務効率化クラウド「i-Rental 受注管理」（SaaS）　他

■事業環境・業界課題
SORABITO社は「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、建設という眠れる巨大産業のDX化に最新テクノロジーの力で挑むVertical SaaSスタートアップです。日本の年間建設投資額は約60兆円を誇りますが、時間外労働の上限規制、建設技能者の大量離職、ゼネコンの技術者の不足等、建設業界は複数の時限爆弾を抱えています。

2015年に国土交通省が打ち出した「i-Construction」施策を皮切りに、業界にはDXによりそれらの課題解決を図ろうという機運がありますが、取り分け昨今ではゼネコンや建機レンタル会社を始めとする業界プレイヤーとITスタートアップの連携を通じた取り組み、いわゆる「建設テック」が非常に注目をされています。

■同社の特色・優位性
同社では、創業以来培ってきた深い業界知見、ゼネコン、建機レンタル会社、建機メーカー等との強固なリレーション、そして住友商事や伊藤忠TC建機、有力VCを始めとする株主からの全面的なサポートも最大限に活用しつつ、元Amazon、P&G、メリルリンチ、リクルート、Freee、Yahoo!、東京証券取引所、起業経験者といった多様なバックグラウンドを持つメンバーと共に、総力戦で新たなITソリューションの開発及び事業化を推進してきており、スタートアップ界隈のみならず、建設業界内でのプレゼンスも着々と高まっています。取り分け同社の「i-Rental」サービスは、多数の大手建機レンタル会社への導入が推進されており、ゼネコンを含む業界プレイヤーも巻き込みつつ、デファクトスタンダード化が着実に進んでいます。

また、同社は、Infinity Ventures Summitにおける優勝、東洋経済「すごいベンチャー100」への選出、経産省主導のスタートアップ集中支援プログラム「J-Startup」での選出等、多数の受賞歴やメディア掲載実績があります。

■組織・管理面の体制
上記の事業・プロダクト開発と並行して、同社では監査法人及び主幹事証券会社を選定の上、IPO準備プロジェクトを推進している状態であり、経理（6営業日以内の月次決算、10営業日内の期末決算を含む）・財務・労務・総務等の基本的な仕組みについては構築を完了しています（経理システムは現在勘定奉行クラウドを、その他のバックオフィス業務については主にジョブカンを利用）。

直近では公認会計士資格を持つ経理・財務マネージャーのほか、外資系投資銀行出身のCFOも仲間に加わり、事業面のみならず管理面でも盤石なチーム体制が構築されつつあります。また、株主である住友商事及び伊藤忠TC建機からは、出向役員・出向者を迎えており、バランス感覚のある経営を実践しています。

■働き方・社風
Professional, Team-oriented, Openをバリューとして、メンバーの一人一人にプロフェッショナルとしての活躍を期待しつつも、チームとして力を結集し、業界プレイヤーも巻き込みつつオープンな姿勢で成果を残すという文化を重視するスタートアップです。創業者を除き全員が中途社員であり、ご入社後も馴染みやすい環境です。柔らかい雰囲気のフラットかつホワイトな職場です。

（以下、参考記事です）
▼～建機DXでグローバルNo.1サービスを目指す～『SORABITO株式会社 遠藤様』お客様インタビュー（テクフリ）
https://freelance.techcareer.jp/lp/19of/case/16609/
※プロダクト本部長遠藤のインタビューです。SORABITOの業界における特殊なポジショニングやサービスの展望、開発の魅力などについて語ってもらっています。

▼日本初のSaaS型建機レンタルアプリ誕生！ 徹底した現場主義が生んだ「SORABITO」の開発思想に迫る（デジコン）
https://digital-construction.jp/column/137
※代表青木のインタビューです。主力サービスであるi-Rental注文アプリの開発背景等についてお話しさせて頂いています。

▼前職が同じ人達にSORABITOについて聞いてみた-「リクルート編」
https://note.com/sorabito_2014/n/nb490ee31c4d8
※当社で活躍する「PdM」のインタビューです。SORABITOへの入社経緯や、SORABITOの魅力・課題などを存分に語ってもらいました。

募集背景

レンタルソリューション事業は建機レンタルを可能にした業界初のSaaSサービスを展開しており、今後もサービス拡大・新規サービス開発を目指しています。

すでにサービス導入企業が増えてきている状況で、今後サービス導入における要件定義〜導入推進、導入後のサクセスまで一気通貫で顧客支援していくために、体制強化が必要不可欠です。

職務内容

・カスタマーサクセスは、顧客を成功に導く伴走者です。提供サービスの価値を最大限伝え、顧客のことを深く理解し、共に目標達成を目指します。
・顧客にi-Rentalシリーズの導入を支援します。理想の姿、目標のすり合わせ・設計を行い、抱えている課題を解決していきます。

・導入の支援が完了した後も、顧客との関係は終わりません。継続的に支援を行い、課題があれば解決しながら、活用の促進を行います。
・「プロダクトづくり」も大きな使命の1つです。顧客との関係を深め、課題の理解をし「顧客の代弁者」として、プロダクトの改善・新機能提案を行います。
・プロダクトは常に進化していきます。新しい価値ができた際には、顧客に適切な提案を行います。

具体業務例）
・サービス導入時の目的・目標すり合わせや、管理項目設計、利用方法のレクチャー等のオンボーディング支援
・顧客との定期Mtgの実施をし、課題の発見、活用方法の共有、顧客目標の（再）設計
・契約の管理・更新対応や、セールスと連携しながらの顧客に対しての新規提案によるアップセル・クロスセル
・PM・エンジニアと連携しながらの、エラー・障害対応、プロダクト改善の議論　等

仕事の面白さ・やりがい

■ Vertical領域ならではの、カスタマーサクセスの実現・醍醐味を味わえます
→ 建設業界の顧客や業界を理解し踏み込んでいけば、そこには経営から現場まで一気通貫の課題があります
→ 領域が特定されているため、深く顧客との関係構築、理解の掘り下げができ、提案内容やプロダクトをどんどんと洗練させていくことができます
→ 「顧客が本当に求めているもの・価値の提供」を突き詰めることができます

■ 顧客への価値提供手法、プロダクトの進化、組織づくりなど、ダイナミックに関わって頂きます
→ 現在SORABITOのカスタマーサクセス組織は、まさに立ち上げフェーズです。
→ 全員がほぼ同じラインからのスタートです。そこに堅苦しい関係はなく、日々遠慮のない議論・仕組み構築と実行を全員で進めています。

■ カスタマーサクセスとしての経験値
→ 組織としてはまだまだ未熟ですが、現在CS経験が深い者がリードをしています。汎用的なフレームや考え方、経験則などが存分に提供できます。
→ あくまでそれを1つの学び、参考としながら、目の前の顧客への向き合い方は全員で議論・決定をしていきます。

求めるスキル／必須条件

■ カスタマーサクセスorセールス（BtoB、ITサービス）経験
■ クライアントとのコミュニケーション能力（商談進行、ドキュメント作成、各種ツールを活用しての連絡等）

求めるスキル／望ましい条件

■ BtoB SaaSへの従事経験や、ビジネスモデルの理解
■ ビジネス職（セールス、CS、コンサル等）としての高い実績
■ ビジネス企画立案、プロジェクトマネジメント、Webサービスのディレクションなどの経験
■ 自社サービスのプロダクトマネジメント経験
■ 業務フローや仕組みの構築、PDCA、改善の経験
■ 社内関連部門をまたいでの協業・調整経験

求める人物像

・SORABITOのミッション・バリューに賛同できる方
→CSリードの者も「建設業界とは無縁」でした。なぜSORABITOのMissionが面白いと思ったのか？ぜひお話させてください。
・顧客にとって必要なものを真剣に議論でき、プロダクト課題を楽しみ、使いやすく、長く愛されるプロダクトを作りたい方
・顧客と長期的に伴走していくマインドがあり、顧客とチームの成功に貢献し、その成功が心から嬉しい！！という方

勤務地

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

所定労働時間

9:00〜18:00（休憩1時間）

休日・休暇

土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）

保険・福利厚生

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）、通勤手当、残業手当
・勤務成績、会社業績等を勘案してストックオプション付与も検討
・関東ITソフトウェア健康保険組合

その他

オフィスは最寄駅から徒歩1分程で非常にアクセスしやすい立地です。オフィスビル1階にはセブンイレブンがあり、周辺には飲食店が多数あります。

一方で、現在はリモートワーク主体の就業を推奨しており、比較的柔軟な働き方ができる点も魅力です。